在天津阳光销售的大军里，有这样一位业务员，从业十六年，连续十四年达成IQA国际品质奖，连续十一年达成世界华大IDA龙奖，连续十年达成美国百万圆桌MDRT，是中国保险史上第一张美元版外汇保单的销售者，连获十届天津市行业协会优秀代理人，荣获阳光之星终身会员，是总公司五星级代理人，总公司五星级导师，阳光十年获集团百名最美阳光人称号，年入选中国最美保险营销员五十强，并在年首届中国保险营销峰会中接受表彰，她是入职天津阳光的第一个外勤业务员，代号，自天津阳光开业以来连续八年个人业务第一名，她就是市区一部的业务总监——赵福荷。拜访客户3年丢了7辆电动车
赵福荷来自河北省的一个小县城，她放弃了医生的工作，停薪留职，怀揣着梦想与希望，来到津城。在陌生的环境里，她寻找着自己的位置，先后从事过办公室文员，外企白领，房地产销售等领域的工作，并在这里成了家，扎下了根。
在2年初，机缘巧合，她走进了保险公司的大门。那时的人们对保险业还不甚了解，甚至存在偏见，一个外地人，没有人脉，没有背景，又如何在保险业生存下去呢？凭着她的乐观自信，勤奋执着的性格，当同期入司的同事们还在争论、彷徨、权衡的时候，她已经踏在了销售的路上。
憧憬是美好的，现实是艰辛的，刚开始她骑着自行车跑遍了天津市的大街小巷，问遍了同乡、亲戚、朋友家，由于初期的经验和技能不足，结果一无所获，后来又扩展到爱人的亲戚、同事以及邻居家等等，每天不少于5访，晚上回家还要坚持学习。从自行车换到电动车，三年内，仅电动车就丢失了七辆，在走访客户期间，还曾多次被偷包抢包，但这并没有阻止她拜访的脚步。就这样，努力的付出，慢慢有了回报，三年后的她已经历练成一名出色的业务员，并晋升了主管，拥有了自己的团队。
卖出首张美元版外汇保单创历史机会永远属于有准备的人，年3月，随着外币持有量的增加和出国留学人员的增多，公司推出了外币保单业务，新险种一经推出，并不被业务员看好，觉得这个产品与自己关系不大。
就在大家讨论观望的时候，赵福荷已经有了自己的思路，因为之前一位客户说过自己的孩子将来要出国留学，并给孩子准备了部分美元，于是她第一时间给这位客户推荐了这款产品，该产品的分红与返款都以美元形式返还，客户很满意，很快办理了相关投保手续。
在新产品上市当天，录入系统，于此诞生了中国内地保险史上第一张美元版外汇保单，当时的《天津日报》、《每日新报》、《今晚报》及中国保监会的官方网站都在第一时间报道了该消息，赵福荷的名字，与这张保单一起载入了中国保险业的史册。
带领团队打出一片天一枝独放不是春，万紫千红春满园，随着赵福荷在这个行业里的努力耕耘，不断开拓，她的营销能力在不断提升的同时团队人员也在不断地增加，在带领团队方面，她有自己的经营哲学：“勤奋专业价值感恩”的八字方针。打造高素质，高收入，高品质的业务队伍的经营宗旨。在内部着力营造互相学习的良好氛围，建立完善的早会制度，坚持陪访新队员，分层级培养骨干。在多年的悉心经营下，她所带领的市区一部在天津市场上逐渐打拼出一片天空。
赵福荷和她的伙伴在仁爱之舟签名墙前留影
赵福荷经过自己的努力，也从一名普通的业务员晋升到主管、高级主管、资深主管、部经理、资深部经理、总监，完成了七级跳跃，个人也成为天津寿险市场上的一颗明星。
带头捐赠MDRT仁爱之舟医疗船除了事业上的成功，赵福荷总监还热心公益事业，每年都带领她的团队在六一和春节，探望儿童福利院，本人也长期助养了一名幼小女弃婴，多年来她坚持不懈的作风和始终如一的品行，促就了许多善行善举。
她每年捐助华大“珍珠生”，帮助那些品学兼优却上不起学的边远山区的孩子们，带头捐助青岛自闭症儿童以及MDRT仁爱之舟医疗船，也带领所有员工集体参与爱心活动，在她的感召下，多位员工持续参与慈善事业，并在社会上帮助弱小，扶危济困，从而大大提升了团队的爱心和凝聚力。
未来的路还很长赵福荷总监和她的团队，正以阳光人特有的热情和持续的动力去迎接阳光更加辉煌的未来。立足眼前，畅想未来，谈及今后的目标，赵福荷坦言；“要将团队做大做强，将保险这缕阳光带进千家万户，让人们拥有更多的阳光。”
（来源：阳光营销第7期，点击“阅读原文”即可轻松订阅！）
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