其次,像一些楼盘扎堆的片区,大环境的条件是所有楼盘共有的,要想脱颖而出,除了产品,也得要有差异化的营销手段
进入2011年以来,天津房地产市场的项目以客户联谊、客户答谢等为主题的活动层出不穷,一些楼盘的营销负责人表示,楼盘活动在一定程度上实现了双赢:一方面烘托了销售气氛,有效增加客户来访量另一方面,楼盘活动已经成为消费者休闲娱乐的好去处
业内人士指出,楼盘搞活动是有好处的,一般至少有三个作用:第一、业主有吃有喝有玩之外,还得到真正实惠,例如抽奖活动,有的是购房优惠、有的是出国旅游、it产品等;第二、可以借此挖掘出一部分潜力客户,利用老业主的口碑传播带动团体性消费;第三、提高楼盘形象本市的楼盘项目请明星代言天津每日新报的还不算太多,像刘嘉玲、任达华等大牌明星出席活动会带来一定的宣传效应
同时,记者也了解到,大多数开发商分工更为明确,特别聘请专业机构为地产客户打造有创意、能吸引市场及客群关注的活动,而不是自己组建团队而某房地产营销人员也向记者透露,“楼盘活动多说明了目前市场的特殊性,在这种特殊环境下,开发商们越来越重视由内而外的品牌形象打造,逐步开始在营销费用中增加活动营销的费用额度”
楼盘活动也得看时机
据记者了解,今年本市各个楼盘举办的营销活动越来越多,无论大盘小盘都用这种方式聚集人气,明星美女秀更是层出不穷,特别是某些楼盘几乎周周有活动楼盘活动极大地活跃了楼市气氛,促进了楼盘的销售
留住客户 投入是硬道理
在当前塘沽每日新报电话的市场环境下,开发商们为了留住客户,从多种营销手段入手,全面出击 “圈层营销+体验营销+口碑营销”三者合一,以产品的高性价比为基础、“圈层+活动”来实实在在地导入目标客户,除此之外,最大限度利用业主的口碑财富,像“老带新”购房优惠等
楼盘活动也需要见机行事记者留意到,楼盘产品成形前,开发商们搞活动很低调,多数会考虑投资回报一般来说,位置好的楼盘搞活动不是很必要,豪宅对于活动也不太感冒业内人士指出,开发商多会依据自身项目的销售节奏来决定活动营销策略,楼盘活动要符合产品的节点,而好产品才是楼盘活动成功的关键
开发商营销负责人向记者表示,产品做好做精,营销才有效果忽视产品,片面追求营销是不值得提倡的楼盘天津每日新报相亲产品同质化严重的时候,营销就起作用了像北辰、津南、西青等新近兴起的片区,楼盘想要引起关注,没有好的营销手段是不可能的
活动多对消费是好事
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