超市拥有自主定价权,是否能够造成茅台酒价格的大涨呢?对此,本市某大型超市的白酒销售负责人高经理透露,“茅台价格在超市的高涨,确实与超市的自主定价有关”目前,像茅台这类酒,超市从本市经销商处直接提货,提货价格往往就是一千元多一点,但是在销售过程中,超市会按照市场的普遍销售价格进行定价,这样就会一次性提价几百元
而在实际流通过程中,茅台酒的经销环节往往不仅四级这样简单由于厂家往往会在不同省份规定不同的批发价,部分经销商为赚取价格差从外省进货,也会造成进价不同
超市定价就高不就低
“如果发改委没有约谈企业,估计茅台酒在国庆节前又该发布提价公告了”在本市经营多年白酒批天津每日新报相亲会发的费先生向记者透露,各级经销商对于茅台酒价格的推动作用,已远远大于酒厂本身的提价行为
就在白酒涨价之风愈演愈烈之时,国家发改委在国庆节前,再度约谈了白酒企业,要求茅台、五粮液等白酒骨干企业保障市场供应,不能再出现涨价现象
稀缺高端酒茅台还将涨
茅台酒“逢节必涨”似乎已经成了一种惯例,尽管厂家对于涨价有诸多解释,但近年来,以茅台酒为代表的高档白酒,因其具有相对稳定的升值趋势和投资回报率,让很多原先投资房地产等领域的资金转向涌入高档白酒市场,也成了不容忽视的推高价格的原因在国内一些拍卖会上,茅台酒屡次拍出高价,更让投资者看好了这块“蛋糕”,使得茅台酒价格一路看涨天津每日新报电话
“茅台酒卖的是品牌,买茅台的人不在乎是不是贵了几百元,因此对于茅台酒的定价,超市往往基于甚至高于市场零售价,有时候销售价格比进货价高出四五百元但也有一些白酒的价格超市会用‘本进本出’的方式,吸引更多地消费者”另一超市的相关负责人李经理表示,超市在制定白酒零售价时,一般会考虑经营情况、进货价格高低及客流量情况、“茅台这种酒,价格往往定得高,而价格在100至200元的中低端白酒,最大的竞争力就是价格,所以这类酒的定价就会低许多”
在本市,53度飞天茅台的商超零售价已经涨至每瓶1680元,远远高于其619元的出厂价茅台酒价格究竟是如何一步步站上高位的呢?为此,记者也通过多每日新报电子报方采访,试图揭示茅台酒的涨价路线图
目前,茅台进入最终的零售渠道,至少要经过四级代理,即一级地区的经销商或全国总代、省代、市代、最后到达零售终端,而每一级代理都会至少抽取白酒价格的15%作为利润茅台酒出厂价为619元,经过四级经销商,假设每级抽成都为20%,那么到零售终端的茅台酒价格就达到了1114元,“一到过节,一级经销商要么捂货不发,要么抽成40%至50%,”费先生说,“价格最高能达到1800元左右”
