TCL乐视战略合作
协同打造客厅经济新生态
本报黄悦
继12月11日TCL多媒体引入乐视战略投资以后，12月14日下午，TCL再度携手乐视在深圳举行战略合作发布会。发布会上，双方共同宣布，未来将围绕客厅互联的大屏用户，探索创新产品的共同研发、优良内容和垂直服务领域的用户联合运营、买通用户价值变现体系；同时在供应链、渠道协同及售后服务方面进行深度合作，共谋全球电视市场，推动产业升级，致力加速全球下一代生态电视时期的来临，并共同实现中国品牌在全球市场克服欧美日韩电视厂商的目标。
“我们希望通过双方合作，把乐视在智能电视运用和服务，包括产品、商业模式方面的能力与TCL在智能电视的用户范围、渠道资源和供应链等优势进行很好的嫁接，建立一个互补共赢的商业模式。另外我们更希望通过我们这类结合，有一个里程碑意义。建立新的所谓生态链的商业模式，在下一轮智能电视产业运用包括产品方面发展中一个有突破意义的案例。利用这类生态链我们有机会超出韩国、超出日本乃至超出美国的企业，建立中国企业真正的优势。这也是TCL和乐视合作我们希望能够到达的目标。”发布会上，李东生表示。
优良资源共享，携手进军全球电视市场
乐视具有全球领先的互联技术及云平台完全解决方案能力、完善的自有及开放内容及生态资源（含EUI）、领先的互联传播营销及O2O销售模式、领先的硬件、软件、运用协同研发实力及互联专利、根植于企业基因的用户为核心的互联技术驱动的用户运营实力。
TCL则是中国唯一的屏-芯-智能终端的智能电视产业链一体化公司，同时也是中国第一台Android智能互联电视的开发者，具有领先的供应链掌控能力、长时间积累的软硬件研发实力及专利积累、覆盖全球、下沉充分的线下营销和服务体系、全球品牌知名度和影响力，TCL已与业内领先的互联内容及牌照方建立起优良的TV 客厅经济生态，并已就流量、内容分发及大数据分析等智能电视平台商业运营获得显著进展。
在发布会上，双方表示，未来将围绕客厅互联的大屏用户，探索创新产品的共同研发、优良内容和垂直服务领域的用户联合运营、买通用户价值变现体系；同时在供应链、渠道协同及售后服务方面进行深度合作。未来乐视智能电视将借助TCL硬件产业链垂直整合的优势，提升其硬件设计、工艺和视听水准。
此次双方的合作还将实现用户叠加效应和买通用户价值变现体系。数据显示，从用户层面，TCL具有逾1100万的智能电视用户，并通过欢和全球播触达超过2000万的客厅经济全家庭用户，并在家庭电影院线、智能EPG及教育垂直生态等方面具有运营优势。乐视则具有超过400万的高端付费智能电视用户、商城的线上新增用户、各子生态用户等等。这类叠加用户带来新的范围效应，可实现两者运营价值倍增。
价值链互补引领客厅经济新生态
发布会上中国证券报了解到，未来两者的合作将推动TCL垂直整合优势与乐视生态资源的深度协同，
双方在全产业链环节具有高度的优势互补，合作将释放出各自原有业务和用户运营更大的价值。同时，深度发掘新的互联生态时期的用户价值模式、实现跨产业价值链重构也将为双方带来更大的利益和价值。
同时，TCL的供应链布局和海量用户群，有利于提升乐视生态优良付费内容的分发能力和盈利水平；而乐视在内容端的优势布局及行业领先的用户价值变现体系也将加速释放TCLTV 平台用户的价值；双方更将推动体育、全球播等优良内容和垂直服务业务的用户同享和联合运营。
另外，TCL强大的线下销售络和深度下沉的服务体系，与乐视领先的互联营销和O2O销售模式若充分发挥协同优势，将在相互导流和家庭运用场景产品的组合推行方面拓展多层次的合作模式，实现双方业务的全面升级和收益增加。
TCL多媒体领先的全球战略布局和海外运营经验，结合乐视“北洛硅线”全球化的决心，将使得双方在未来全球布局中节省大量时间和资源本钱，并以最快的最有效的速度实现质的奔腾。
