然而这种新兴的促销方式被很多业内人士所质疑:这种低票价到底能够维持多久?能否有效拉低电影票价,成为一种稳定的商业模式?还是只是影院和团购网站暂时性让利的一种营销手段?在目前的天津电影市场上,除了万达影城一直排斥团购方式外,其他影城都在做低价团购,团购是否能让片方、影城以及观众三方共赢?抑或是这种竞争的方式将大大损害电影市场?
团购的概念迅速传至天津,最先被天津金逸、星美两家影城采纳
现状压价竞争 票价最低9元
事件三:某团购网站在销售了大批低价电影票后,突然宣布倒闭,团购票被影城拒收,大批观众产生不满情绪,令影城无法正常营业去年9月份,随着《盗梦空间》的上映,两家影城推出了45元两张电影票、内含一份套餐的团天津每日新报广告部购销售策略,得到众多网友的热烈响应,4000张团购票销售一空据星美影城负责人介绍,当时作为一种全新的销售方式,团购电影票不仅让影城的人气上升,而且也给团购网站带来了利润在成功的推出这次团购票后,很多新兴的团购网站纷纷加入到竞争行列,也正是由于竞争的残酷,一些团购网采用了贴钱方式将团购票的价格降入到冰点今年情人节期间,星美与某团购网推出每张票15元的超低价格,总共5万张同样销售一空而一些团购网则开始血拼,不时抛出“12元票”“9元票”的更低价格在血拼的同时,团购网已经不能盈利了,因为网上推出的15元票价,影城保底收入是20元,团购网需要在每张票款里贴补5元钱随着一些团购网的倒闭,团购市场趋于稳定,目前团购票价稳定在25元左右
事件每日新报分类广告四:一些网友在影城兑换团购票时被告知,只能选两边或者最前面的座位,而居中的好座位要给正常购票的观众预留低价票带来的低待遇让观众很难接受
根据中国电子商务研究中心的数据显示,目前全国已有2000多家团购网站,其中七成都在销售低价电影票在团购网站经营项目中,餐饮服务占据三成份额,而主打电影票销售的文化类消费同样占据三成近来,随着团购网泡沫的粉碎,一批网站由于资金链断裂,被迫退出市场,使得这一新兴消费方式问题重重
而天津博纳影城开业已4个月,团购票共销售了10万余张其负责人表示:“我们在开业前做了市场调研,做团购有利于提升观众对新影城的认知度开业伊始,我们的团购价定在20元,比其他影城价格略高,但服务和硬件水平并没因此降每日新报数字报低在保持住旺盛的人气后,我们把团购价抬高到25元,影城的利润也逐渐增加而天津其他影城也逐渐把团购价格抬高能够达到让片方、影城、观众三方共赢的基础是要形成良性循环很多团购网相互砸价,宁愿往里贴钱也要和我们合作,如果那样就会将市场秩序打乱,对电影市场整体造成伤害”
事件一:有观众反映,从某团购网用15元购买了价值65元的电影票,说好不限影片、不限场次,可到了影院却被告知只能看早场
随着《变形金刚3》《哈利·波特7》等好莱坞大片的上映,各大电影院售票厅前的队伍长龙成为一道风景,最低60元、最高达150元的票价好像丝毫没有降低观众的观影热情真的有人肯花60元去看场电影吗?有,但很少因为影城推出了会员卡、银行卡、二维码等促销措施,绝大部每日新报电子版分电影票售价在30至40元而从去年暑期开始,新兴的团购看中了电影市场,以10至15元左右的超低价格迅速走红市场据统计,今年上半年全国团购电影票销售超过3.17亿元人民币,占同期中国内地电影市场票房的6%
风险团购有陷阱 价低质堪忧
影城态度不一定抱团“团购”
新报记者 张钢
据记者调查,目前天津电影市场团购的整体状况相对规范,但就内地市场整体而言,因为团购产生的纠纷不断,对此观众颇有微词
专家看法团购非长久之计
《哈利·波特7》
去年,内地新增影院313家,新增银幕数1533块,平均每天新增4.2块银幕银幕数量激增加剧了市场竞争,不可避免地体现在各影院之间的价格大战上,这也使团购成为影院被迫接纳的手段之一对此,一位电子商务分析师接受采访时分析说:“以目天津市每日新报电话前团购网站的扩张速度来看,会有一大批团购网站倒掉到今年年底,团购网站的数量可能会减少到800家这是因为团购网站的起点很低,技术门槛不高,而团购网在开始阶段需要‘烧钱’,无钱可烧时必然要倒闭因而那些团购电影票的影迷要有自我保护意识,挑选有品质保证的团购网进入”
团购网对电影票产生浓厚兴趣,应该从去年热映的《盗梦空间》开始团购观众只需要花15元就可以欣赏该部电影,风潮至今未衰对此,中投顾问发布了《2010-2015年中国影视产业投资分析及前景预测报告》,文化行业研究员蔡灵指出,和美国等电影产业发达的国家相比,国内电影票价过高已是不争的事实内地电影产业还处于发展的初期阶段,市场的潜在需求明显大于供给,尤其是高质量影片的供需缺口天津每日新报电子版较大,在市场价格机制作用的调节下,电影票价一直居高不下即使团购网能够以超低的价格出售电影票,也无力改变电影票价过高的现状团购虽初期发展快速,但这种发展速度能维持多久,消费群体还有多大的拓展空间,仍有待考证产经专家张砚霖认为,团购电影票让人们明确认识到电影票价还存在很大的下降空间,随着电影产业不断发展,电影票降价是大势所趋低价团购电影票的兴起,敲响了影院经营的警钟电影票价降低使得电影消费需求增大,如何能在激烈的竞争中,确保自身的优势地位,电影院的软实力就显得尤为重要了
“推特儿”演变为“微博”,“facebook”化身“开心网”……近年来,国际新兴网站迅速被引进到内地,山寨版的克隆方式风起云涌去年每日新报数字报,groupon限时团购网站的模式被引入内地,以低廉的价格、使用的便捷迅速受到消费者青睐开始阶段,团购多集中在餐饮等领域,首次以套票形式试水电影票团购的是糯米网据糯米网负责人介绍,去年6月23日,糯米网上线第一天便和北京耀莱国际影城合作,其团购内容包括两张电影票、两杯可乐、1份爆米花、1个哈根达斯冰淇淋球在内的原价176元的影城套餐,而团购价只需40元当时共卖出15万张套票,一举创造了新的团购纪录糯米网的成功让很多团购网以及影城看到了曙光,美团网、拉手网等纷纷推出电影票团购业务目前超过2000家的国内团购网站的“千团大战”中,电影票团购成为争抢客源的秘密武器
(责编: 葱尾)
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事件五:《变形金刚3》上映时,某地影城在团购网上以低价销售上午时段的电影票,卖点十足的影片令大批网友购票后前来观影,结果造成人满为患,团购观众的长龙排到了马路上,暴晒的阳光让人汗如雨下,完全失去了娱乐的乐趣
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事件二:观众花19元购得的团购电影票,结果到影院兑换票时,却被告知观看《建党伟业》需加收5元,令消费者不满影城人员解释说,影城对团购条款有最终解释权,有适当调整价格的权利
目前,作为天津电影市场的龙头老大,万达为何排斥团购?天津万达影城的负责人介绍说:“在团购兴起的初期,很多团购网都来万达谈合作,甚至开出了保证影城赢利,他们补票价的诱人条件天津网每日新报我们经过市场调研发现团购不利于市场发展,所以一直坚持不涉足团购领域一旦价格降低,势必会导致服务质量降低,有损品牌形象业界对于电影票团购向来是有争议的,热衷于团购的影院多为新开张影院、老电影院或是电影市场淡季的促销行为,主流品牌电影院基本都不赞同做团购团购对传统的票价体制如影城会员制会造成冲击,不利于长远发展”该负责人表示其他影城团购的低价策略,的确会对万达产生冲击,万达也在积极应对,不排除引入团购,“在不影响服务质量和赢利模式的情况下,我们也会引入团购方式,但具体销售价格、服务方式以及合作对象等还需要等待调研结果”
此类事件还有许多,充分暴露了团购这一新兴观影促销方式的不成熟、不规范对于团购加价每日新报广告价格,影城工作人员称每部电影的票价都有浮动范围,有的影片最低限价较高,团购加价是操作中的补差价,也是一种“行规”团购活动的确能为影城吸引一些人气,但也给影城增添了一些负担,团购观众集中前来,服务跟不上导致的“低价低质”也激化了影院、团购网站及观众的三方矛盾
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